销售公司工作总结

时间:2024-03-06 10:50:07
精选销售公司工作总结集锦9篇

精选销售公司工作总结集锦9篇

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,因此我们要做好归纳,写好总结。总结一般是怎么写的呢?下面是小编精心整理的销售公司工作总结9篇,希望对大家有所帮助。

销售公司工作总结 篇1

七月份的销售工作,已经结束,从完成度上看,我的销售工作还是做得不错,不但是目标超额完成了,还开发了几个新的客户,而我们公司每开发一个新的客户,不但是促进了当时的销量,也是可以作为老客户,在未来节约开发的成本,提高我们的销售业绩的。现我就七月份的工作总结一下。

一、销售完成度

七月份的销售目标是xx万元,在月初的时候,我接到一个大的订单,也是我之前开发的客户下的,可以说增加了我的信心,毕竟一开头就有大单出来,那么以后的工作一定可以做到更好,但是接下来的日子却是小单不断,虽然业绩也是在不断的增加,但是距离完成目标却是有一定的距离,到了月中的时候,我开发的几个新客户也开始有想下单的意向了,经过一段时间的了解和沟通,他们也是对我们公司的产品充满了信心,终于在月底下了单,而这几个订单也是把我的销售业绩直接冲了上去,圆满的完成了七月份的销售目标。

二、新客户开发

新客户在月中的时候开发了几家,虽然并不是特别多,但是都是比较 ……此处隐藏7796个字……自己这3个多星期的业绩吧,自己只出了三单,但是实际承保刷回来的到目前只有一单,只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的,首先感觉自身的目标责任感还不是很强,工作动力还不是很大,没有想到长远的利益,只看眼前了,这样其实是不行的,要向着高目标、高待遇去前进;其次,由于时间不长,自己的话术、表达有时还不太熟练,给客户造成模糊的感觉,有时候过于软弱,没有形成强势的气氛,让客户感觉自己的说服力还是稍差了些,还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心,不够坚持,客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了,不知道该如何说了,影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话,本来当时成交了,可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机,不接电话,这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的,因为我相信时间可以改变一切,要做到“既来之则安之”!

通过这段时间的工作,我不得不承认销售工作的巨大压力,面对巨大的压力,我认为个人心态很重要,能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的:不论是否出单,都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态,那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户,面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝,我始终以一颗最平常的心去对待,我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的,把它始终看成是一件极普通的事就可以了,再者说了,没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下,我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的,到目前已经走了流失了很多人了,光我们本组近期就辞职了很多人了,从开始培训到现在,我始终认为我们三期班是一个有机的整体,可是现在失去了那么

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