销售公司工作总结

时间:2024-03-06 15:14:08
关于销售公司工作总结七篇

关于销售公司工作总结七篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗?下面是小编帮大家整理的销售公司工作总结8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售公司工作总结 篇1

今年,销售部在公司的正确领导下,及公司各部门的鼎立支持下,开拓市场,以市场为导向。面对建材市场竞争激烈,原材料价格节节攀升的情况下,销售部全体人员抓住机遇,团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,为了更好地掌握一年来的工作经验不足,便于下年度销售工作的开展,特将本年度工作总结 :

一、xx年总体销售情况。

1、一二线: 实发:xx吨, 实收:xx吨, 磅差:xx吨;三线 :实发:xx 吨 , 实收:xx——吨, 磅差:xx吨;合计 :实发:xx吨, 实收:xx吨, 磅差:xx——吨 。

2、外购 :实发:xx— 吨, 实收:xx吨, 磅差:xx—吨 。

3、总计 :实发:xx吨, 实收:xx——吨, 磅差:xx——吨 ;其中一二线比xx年增长xx吨,同比增长率达xx%。

4、xx年全年资金回笼xx元。

二、加强业务水平,提高综合素质。

销售部肩负公司产品全部的销售工作,责任重大,任务艰巨,销售部又是我公司企 ……此处隐藏9633个字……价格达到了“数一数二”的好水平。

三、抓住时机拓展市场赢得空间。

去年,销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机,紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标,及时调整经营工作思路,坚持眼睛盯住市场,功夫下在现场,在优化细化上做好文章,抓好化工产品销售和外运的协调工作,协助化工分部做好新产品开发及生产工作,想方设法提高产品总量,充分发挥百万吨乙烯的规模优势,最大限度降低库存,为公司创造效益。

9月份,受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响,化工产品价格不断下滑,特别是塑料产品价格大幅下降700——1500元/吨。为把产品转变成商品,降低库存、减少跌价风险,增加效益,在聚丙烯产品少交库2500吨的情况下,积极主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品3468吨,9月将塑料库存降到9000吨的最低水平,多销17000吨,减少跌价损失1020万元。全年实现化工商品总量xx万吨,同比提高xx万吨,创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时,开展来料加工业务,积极开拓海外市场,完成了来料加工2303吨化工产品的销售工作,为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。

在化工新产品开发、市场推广上,销售部根据了解掌握的市场需求信息,加强与生产、计划部门协调,及时提出优化化工产品结构的建议,使公司多产、多销高附加值产品。在20xx年已开发的20多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品,协助化工销售华南公司制定市场推广计划,共同推广,做大新产品销量,实现了向新产品开发要效益的目标。20xx年总部下达新产品开发计划和专用料生产计划分别为xx万吨和xx万吨,公司全年共开发新产品7个,分别生产销售xx万吨和xx万吨,完成总部下达计划的137%及114%。

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