药学毕业实习总结10篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编为大家收集的药学毕业实习总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
药学毕业实习总结1不知不觉已经在附一实习结束，这也是我在大学四年来，第一次真正的上临床，对于我来说，一切都是那么新鲜，离开了枯糙的书本，面对着的是活生生的病人，而我也充当了一回冒牌的医生。 在我们下科之前经过简单的培训，可是这些培训对于我们从来都没有接触过临床工作的我们，是远远不够的，我们还需要适应和学习很多东西。我把在中医内科学习的心得总结如下：
1、继承创新文明务实。校训短短的八个字，就是出入校门前永远的记忆，所需继承的太多太多，前辈们的精神，乃重中之重，而后才是思维方式，最后才是药房等等，创新，思维方式与药剂的创新，文明，谦而有理，务实，踏踏实实，无论做哪一行，哪一业，做好脚下，我觉得这八个字不光是运用在学习医学，在各行各业中，都应该有这种精神，前辈们一步步辛勤的走下的路，我们应该走的更加辉煌。如此一来，这大学，也算得上并未白上了。
2、医人医心。现如今太多病从心起，我们只能医人的躯壳，医人心，却是另一项浩瀚渺茫的工程，在这段时间的学习中，我不断的在思考这一问题，如何医人心？以佛心观人，人人为佛，以魔心观人，人人为魔，花 ……此处隐藏14066个字……理的现状产生浓厚兴趣、进行了较广泛深入的调研、通过与企业有关领导、销售部门、企业部门和财务部门的沟通、了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划、经营现状、业务流程、通路成员和销售人员的基本情况、并深入到云南、湖南、湖北、广西、广东等地、与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触、在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:
1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种、价值低、中间环节不能过多、分销通路费用不能太高、同时企业销售人员短缺的实际情况、结合各区域市场经销商分销通路特点、初步三级分销通路模式、较好地解决了产品快速流向市场、广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商、弥补了分销通路之间的盲区、保持分销通路的稳定、减少冲突、最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。
2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择、较为合理地建设分销通路的长度和宽度、使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南、华南的十几个省份、并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高、产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。
3、分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点、将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域、集中精力做好这些省级市场、以达到锻炼销售队伍、积累经验和对现有市场深耕细作的目的。
4、分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中、没有松懈对管理的要求、制定了一系列相应的合同审核、经销商信用额度评估、发货审批、货款风险控制、退换货等制度和流程规范、为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。
